花西子专杀直男

你可能觉得很荒诞，美妆是女性赛道，受众群体是女性啊，专杀直男有什么用？

这就是你对市场的洞察不够了。中国的市场，是有点特殊的，很大一部分化妆品，消费者是女性，但掏钱买单的是男性。

当所有人都去卷女性市场，在产品上卷到爆炸，把各种价格打到透明，一管口红哪个品牌多一克少一克都算的明明白白的时候，

我专门挑不懂行的直男杀，告诉他们“爱她就送她花西子”“真正爱你的人不会让你什么都没有”“情人节送花西子，准没错！”“礼物不是贵不贵的问题，要的是你的态度！！！”

有人可能问了，这招管用吗？管用，非常管用

最典型的就是花西子 1314 情人节礼盒，你去看他们广告，别人在卷产品效果的时候，他们的投放思路就是“情人节送女孩礼物就要大气一点”“充满仪式感”“一定不出错”“让另一半感到爱与被爱”

男生一看首先，花西子这个礼盒包含了卸妆油，粉底，口红等多个单品，数量和种类上都很丰富，看起来就很完善。其次，礼盒包装非常精美，很有逼格。第三，国风设计，这一点直达直男审美最后，1314 的价位看起来够档次，寓意也非常到位，非常明显的表明了态度200 的礼物被嫌弃小气，这 1314 的礼物，总够大气了吧？

一个礼盒，解决所有问题，再也不用纠结哪个口红好，送女友哪个化妆水合适，只要 1314，“情人节送礼问题一站式解决方案” 带回家！！！这个一次掏钱解决所有问题的思路，可以说是完完全全打到了直男痛点，结果就是直接卖爆。

“狂赚 10 个亿！最懂男人的七夕礼盒，坑了多少中国女人”2022 年电商平台四大爆款，里面就有花西子的这个 1314 礼盒。

而且，这个爆款直接引发了另一个现象“花西子分手礼盒”“花西子直男礼盒”

很多女生在社交平台上表示，收到了男友送的花西子 1314 礼盒，觉得太 LOW 了受不了，集美们男友送了一个花西子礼盒，谁懂啊！

女生这边观点是，花西子的礼盒看着好，但拆开来，每个单品都不如大牌，所以虽然看着一个大礼盒，但实际没几件能用的。

可你想想，社交平台上收到了礼盒不满意吐槽的人都这么多，水面下沉默的大多数得有多少？吐槽的都能堆出一个热搜，真实销量得有多少？

这个故事充分告诉大家，差异化战略的重要性！

所以，很多人说，“爱她就送她 XXX” 这套 PUA 打法管不管用，我可以直接告诉你，管用，太管用了，而且不是普通的管用，简直是大杀特杀。还有很多人说，世界上哪有售货员嫌弃顾客的，我告诉你，别说售货员嫌弃顾客，收礼的人嫌弃送礼的都有，“男朋友送这样的礼物还能要吗？” 但这影响人家卖货了吗？没有。

不管你觉得多不合理，商业市场结果说话，不要问对不对，要问管不管用。

避开激烈的红海市场，专挑不懂行的直男，再打出 “爱她就送她花西子” 这套三板斧就是管用，就是有效。这两年很多品牌已经意识到这一点，开始模仿了。

那问题是什么呢？所以路径都是有时间窗口的，大家都认识到这个路子能走的时候，往往就代表着这个路马上要行不通了。这无往不利的三板斧在今年七夕失效了。

今年七夕很多品牌都在用这套打法 “男生们听好了，爱她就送她 XXX”，结果就是直接翻车，男性这边全部开骂，这意味着，抓着男性 PUA “不掏钱就是不爱她” 的舔狗模式，已经过了时间窗口了，羊毛已经薅不动了。

在这个转折点上，商家们会怎么办？过去几年，我靠着 PUA 男性的差异化思路大杀特杀，现在男性不买账了，我该怎么办？去重视产品堆研发？去打差异化搞设计？去和外国品牌卷营销方案品牌战略？还是～～～

所有你觉得莫名其妙的结果，往往都藏着草蛇灰线。