未来应该打几折

未来应该打几折

读到几个有意思的心理学研究。

经济学里有个概念，叫‌‌“时间贴现‌‌”（time discounting，temporal discounting），意思就是，相比当下（近期）的回报，未来的回报是要打个折扣的。举个例子，今天就吃到一只烤鸭，就比十天后才能吃到一只烤鸭强。

每个人都同意未来应该打折，但对于‌‌“未来应该打几折‌‌”，每个人的想法就不同了。

比如小李今年20岁，你问他，你要现在就拿1万元，还是明年这时候拿2万元？小李说我暂时还够花，就明年拿2万吧。

而老王今年90岁了，你问他，你要现在就拿1万元，还是明年这时候拿2万元？老王说赶紧把1万元给我，明年还不一定有我存在呢。

然后你问老王，你要现在就拿1万元，还是明年这时候拿1000万元？老王说1000万的话，那就明年吧，我咬咬牙，还能再坚持活一年。

可以看出来，比起年轻的小李，年老的老王更喜欢享受当下，不愿意延迟满足。

这个‌‌“对未来的折扣‌‌”，跟一个人的自身状态以及ta当下所处的环境，都有很大的关系。个体差异有，比如年龄。但现在越来越发现，情境诱导也很重要。

比如同样20岁的小李，如果欠了一堆网贷，下周就有3个还款日，那他就很可能选择现在就拿1万先解燃眉之急。

同样还是这个小李，如果处在战火纷飞或者骗子横行的环境里，那小李也会觉得，要不还是现在拿1万吧，明年什么鬼样谁知道。

然后有意思的研究来了，心理学家发现，如果给男人（异性恋）看漂亮女性的照片，男人立刻就对‌‌“未来‌‌”失去了兴趣，更想‌‌“现在就拿到钱，少点没关系，关键是快‌‌”。

如果给男人看没那么有吸引力的女性的照片，或者看豪华车子的照片，或者看普通车子的照片，都不会出现‌‌“更追求短期回报，不在意长期收益‌‌”。只有漂亮女性的照片，会造成这种情况。

（女性看帅哥照片也有类似效果，但变化比较小，没有达到统计学显著。）

科学家猜测，当男性看到有吸引力的女性（真人或照片）时，他们的脑子就无意识地进入了‌‌“提醒！提醒！有潜在求偶机会！有潜在交配机会！‌‌”的状态，然后就开始追求金钱、短期成功、个人展示——而且这一切一切，都是在无意识的情况下发生的。男性自己压根不会发现‌‌“我的行为和偏好突然变了‌‌”。

Margo，W.，&Martin，D. （2004）. Do pretty women inspire men to discount the future？Proc. R. Soc. Lond. B Biol. Sci.，271（Suppl_4），S177-S179. doi：10.1098/rsbl.2003.0134

这篇论文被引用了564次。后来还有好多科学家去重复类似研究，都得出了相似的结果。

比如男性看到比基尼美女或者美女内衣模特的照片后，就变得更不耐烦，感觉时间过得更慢——进而导致对未来的回报更不感兴趣，更想要当下此刻的回报。

Van den Bergh，B.，Dewitte，S.，&Warlop，L. （2008）. Bikinis instigate generalized impatience in intertemporal choice. Journal of Consumer Research，35（1），85-97.

Kim，B. K.，&Zauberman，G. （2013）. Can Victoria's Secret change the future？A subjective time perception account of sexual-cue effects on impatience. Journal of Experimental Psychology：General，142（2），328.

比如男性在评估自己的求职意向和未来规划时，如果之前曾看到年轻美女的广告图片（宣传护肤品、保鲜膜、啤酒和邮轮旅行），就会明显变得更在意‌‌“能赚到钱‌‌”‌‌“能出名‌‌”‌‌“能显示自己的才干‌‌”，而不那么在意‌‌“能帮到别人‌‌”‌‌“能让社会变得更好‌‌”‌‌“维持高道德和伦理水准‌‌”。

甚至只是男性在做职业评估时，同一个房间里有其他女性也在做同样的评估，都会显著提升男人对‌‌“能赚到很多钱‌‌”的权重。

而女性则没有这种‌‌“有男人在同一间房间里就会更想赚钱‌‌”的现象。相反，当女性在全是女性的房间里做求职评估时，会更渴望瘦、美、有钱、地位高，而没那么想约会。

Roney，J. R. （2003）. Effects of Visual Exposure to the Opposite Sex：Cognitive Aspects of Mate Attraction in Human Males. Pers. Soc. Psychol. Bull.，29（3），393–404. doi：10.1177/0146167202250221

我的感想是——

①环境对人的无意识影响，真的比你想象的大。

②有时候如此普通的男人却如此自信，可能他无意识进入了‌‌“求偶模式‌‌”（但其实并不真的存在求偶机会，别想了。）

③无处不在的美女图片和广告，对女性造成的伤害主要体现在自我物化、厌恶自己的身体上。

当女性在反对用过度修图来展示现实中难以存在的美丽身体，或者毫无必要地使用美女性感图片时，有些男性是‌‌“反对这种反对‌‌”的，觉得好像少看到一些美女图片，自己就‌‌“亏了‌‌”‌‌“损失了‌‌”。

但损失真的存在吗？从研究来看，如果少看一些这样的图片，少暗示自己一些‌‌“并不存在的求偶机会‌‌”，也许对男性也是好事，能做出更延迟满足的、更有利于长远利益的决定，也能更主动做出‌‌“让社会变得更好‌‌”之类的利他选择。